لقد سمعت عن وجود عمليات تبادل المشاريع الأجنبية منذ فترة طويلة، ولكن قبل اندلاع الأزمة الاقتصادية في روسيا، لم أتطلع أبدًا إلى العملاء الأجانب على الإطلاق: كان هناك ما يكفي من الطلبات الروسية، وأوقفني حاجز لغوي خطير، ولم أفعل ذلك. لا أعتقد حتى أن تخصصي قد يكون مطلوبًا هناك (تخصصي هو تنفيذ وتخصيص نظام إدارة علاقات عملاء محلي واحد). ومع انخفاض سعر صرف الروبل، بدأت بالبحث عن أسواق جديدة لخدمات فريقي، وقررت تجربة upwork.
وبعد تجربتها، ندمت لأنني لم أجربه من قبل. وبالنظر إلى المستقبل، سأقول إنني أحب ثقافة العمل لدى العملاء الأجانب. العمل بالساعة هو بالفعل عمل بالساعة، وليس العمل حسب الساعات القياسية المحبوبة في روسيا. وهذا يجعل أوامر العمل أكثر ربحية من الطلبات الروسية بمعدل أقل قليلاً للساعة.
تجربتي ليست رائعة بعد - هذا ما حدث في حسابي الشخصي خلال 4 أشهر من العمل في وقت فراغي من نشاطي الرئيسي:
لكنني أعتقد أن رسالتي ستساعد أولئك الذين يريدون، ولكنهم ما زالوا خائفين، أن يقرروا بدء العمل في upwork:
1. كيف تغلبت على حاجز اللغة
لقد درست اللغة الإنجليزية في الجامعة. ومع ذلك، لم تكن هذه اللغة جيدة بالنسبة لي أبدًا: كانت لدي مفردات جيدة، لكن النطق كان سيئًا، وكنت أعاني دائمًا من مشاكل في الاستماع.
في يناير من هذا العام، بعد أن قررت بحزم أنني بحاجة الآن إلى اللغة الإنجليزية، وجدت نفسي مدرسًا، ودرسنا معه 3 ساعات في الأسبوع ودرست بمفردي لمدة 3 ساعات أخرى في الأسبوع. كان من الصعب جدًا الجمع بين هذا وبين نشاطي في مجال ريادة الأعمال - فقد بدت هذه الساعات الست وكأنها إضافة لا تطاق إلى جدول أعمالي المزدحم بالفعل، لذلك بعد فترة أدركت أنه إما أنني يجب أن أشعر بالفعل بالربح من لغتي الإنجليزية، أو يجب أن أتخلى عن هذه الفكرة .
في نهاية شهر أبريل، انتقلت من النظرية إلى الممارسة - فقد سجلت حسابًا لنفسي على ما كان يُعرف آنذاك باسم oDesk، وملأت ملفي الشخصي وبدأت في البحث عن طلبي الأول. لقد أشرت في ملفي الشخصي إلى أن مستواي في اللغة الإنجليزية أساسي. في الوقت الحالي، تم فحص مستواي الأساسي والتأكد منه من قبل موظفي الصرف. حدث هذا الاختيار بطريقة غريبة. طرق شخص مجهول حسابي على Skype وبدأ محادثة باللغة الإنجليزية حول موضوع يصرف انتباهي عن العمل. كتبت له باللغة الإنجليزية أيضًا أنه إذا لم يطلب مني أي شيء، فأنا لست مهتمًا بإضاعة الوقت عليه. بعد ذلك مباشرة، ظهرت أيقونة في ملفي الشخصي تشير إلى أنه تم التحقق من لغتي الإنجليزية.
2. الطلب الأول
أخذت طلبي الأول حرفيًا في اليوم التالي بعد التسجيل. لقد كان طلبًا صغيرًا بسعر ثابت. لقد حددت السعر أعلى بمرتين من ميزانية العميل، على أمل أن يلفت السعر المرتفع انتباه العميل إلى ملفي الشخصي الصفري. نجحت الإستراتيجية - لقد حصلت على الطلب، وبعد يومين تم تزيين ملفي الشخصي بأول 5 نجوم.
3. الطلب الأول بالساعة
بعد أن تلقيت المراجعة الأولى، قررت أن الوقت قد حان للبحث عن طلب بالساعة، وحددت سعرًا قدره 35 دولارًا للساعة في ملفي الشخصي، وبعد بضعة أيام تم توقيع عقدي الأول بالساعة. مثل المرة السابقة، اختارني العميل لأن سعري كان أعلى بحوالي مرتين من أعلى سعر قدمه المتقدمون الآخرون، وبشكل عام أعتقد أن استراتيجية التسويق الخاصة بي تعمل بشكل جيد:
التواصل مع العميل باللغة الإنجليزية كان بصراحة أكثر من صعب. كان علينا أن نناقش المشروع ليس فقط كتابيًا، ولكن أيضًا شفهيًا عبر Skype. ومع ذلك، لدهشتي، أظهر موظفو العميل المزيد من الصبر والتسامح تجاه مستواي في اللغة الإنجليزية - فقد كرروا نفس العبارة 5 مرات بكلمات مختلفة حتى حصلنا على فهم كامل. بعد مكالمات Skype، كان رأسي يطن، لكن مستواي في اللغة الإنجليزية كان ينمو بشكل ملحوظ كل يوم (الآن لم أعد بحاجة إلى مترجم Google للمراسلات). أدركت أنه لا يوجد مدرس واحد في العالم يمكنه تدريس لغة ما بالطريقة التي يُعلم بها التواصل مع متحدث أصلي.
كانت هناك مشكلة أخرى تتعلق بالمنطقة الزمنية للعميل. كان العميل من أستراليا، وعندما استيقظت له في الساعة 7.30 صباحا، كان يوم عمله قد انتهى بالفعل، وكانت هذه المناقشات الصباحية متعبة للغاية بالنسبة لي.
انتهى هذا العقد أيضًا بمراجعة 5 نجوم، وحصلت منه على 775 دولارًا خلال شهر دون انقطاع نشاطي الرئيسي، والذي لم أتخلى عنه خلال تجاربي في upwork.
لاحقًا، قمت بتقديم العميل المحدد لفريقي، وقمنا بتعيينه كدعم - ونواصل العمل معه في الوقت الحالي.
4. النجاح الأول
أنا أعتبر نجاحي الأول هو اليوم الذي وجدني فيه أول عميل أجنبي من خلال البحث في ملفي الشخصي على Upwork على Google. لقد وجدني عميل من إنجلترا بنفسه وكتب لي عبر البريد الإلكتروني. نظرًا لأنني لم أعمل بشكل مباشر مع عملاء أجانب من قبل وكنت خائفًا من الخداع من جانبه، فقلت إنني أعمل فقط من خلال البورصة، وقام بالتسجيل في upwork، وأنشأ عقدًا، وربطني به مع متعاقدين آخرين من وكالتي، وأصبح أيضًا عميلي المنتظم. بالمناسبة، الإنجليزية البريطانية أكثر وضوحًا من الأمريكية والأسترالية، والفرق في المناطق الزمنية مع إنجلترا صغير جدًا، لذلك أحب العمل مع هذا العميل، وقد قمنا بالفعل ونستمر في تنفيذ عدد من المشاريع له.
5. الوكالة
لقد ذكرت بالفعل أن لدي فريقًا وأنني أنشأت وكالة على Upwork. لقد كان إنشاء الوكالة وتطويرها هو هدفي النهائي وسيظل كذلك. منذ بعض الوقت، لم أكن المطور الرئيسي في فريقي، على الرغم من أنني بدأت كواحد منهم. مسؤولياتي هي المبيعات وإدارة المشاريع. على الرغم من أنني غالبًا ما أقوم بمشاريع لنفسي شخصيًا حتى لا أفقد مؤهلاتي. يعرفني جميع عملائي في Upwork في البداية كمطور، ثم أحاول، بدرجات متفاوتة من النجاح، استبدال نفسي بمطور آخر من فريقي.
يوافق بعض العملاء عن طيب خاطر على أن يعمل مطور آخر في مشروعهم. البعض لا يوافق، واعتمادًا على ما إذا كنت مستعدًا للتخلي عنهم تمامًا، إما أن أواصل العمل على مشروعهم بنفسي أو أفترق معهم. من أجل جعل العملاء أكثر استعدادًا للتحول مني إلى متخصصي الرائد، قمنا بتحديد نطاق سعري: يمكن للعميل العمل معي شخصيًا مقابل 45 دولارًا في الساعة أو مع متخصصي الرائد مقابل 30 دولارًا في الساعة.
في المرحلة الأولى، عندما كان الملف التعريفي لوكالتي على Upwork صفرًا، واجهت صعوبة في العثور على مقاولين. حتى هؤلاء الأشخاص الذين عادة ما يمرون معي بالنار والماء شككوا في أن هذه اللعبة كانت تستحق كل هذا العناء، وكان لا بد من إقناعهم. رفض المستقلون الجدد الذين لم يعملوا معي من قبل دعواتي بطريقة فظة إلى حد ما، ثم حاول بعضهم العمل في Upwork بمفردهم، والتقطوا فكرتي، وتمكنت من مشاهدة كيف ماتت حساباتهم دون تطوير. الآن لم يعد لدي أي مشاكل في العثور على زملائي في الفريق، لكنني أعمل فقط مع أولئك الذين آمنوا بي منذ البداية.
أرباحي كوكيل لا تزال بعيدة عن أرباحي كمطور، على الرغم من أنني أبذل الكثير من الجهد في تشكيل وبيع خدمات الفريق، لكنني لن أتخلى عن المحاولة، لأن هذا الدخل يعد بأن يكون سلبي.
بشكل عام، هناك أموال وعملاء في upwork، والمنافسة منخفضة. لا يعتبر العملاء الهنود فنانين مرغوبين، لكنهم يحبون المتخصصين من روسيا ودول رابطة الدول المستقلة السابقة. من بين أمور أخرى، يتم فهرسة ملف تعريف Upwork جيدًا في Google، بالإضافة إلى الطلبات من خلال البورصة نفسها، فهو يوفر تدفقًا للعملاء المباشرين من محرك البحث هذا. يعد البحث عن الطلبات على Upwork أمرًا بسيطًا وصعبًا في نفس الوقت، ولكنه أسهل بكثير مما قد تعتقد. لذلك أوصي بهذا التبادل للجميع.
1. لإثارة أو إثارة العواطف، يمكن استخدام اسم أو ضمير بين "العمل" و"الأعلى". حاول ألا تجهد أمي أكثر من اللازم. نريد فقط قضاء فترة ما بعد الظهيرة في الاسترخاء. أعتقد أنك تجهد نفسك من أجل لا شيء. أنا متأكد من أن الطبيب سيخبرك أنه لا شيء.
2. تحقيق مستوى جديد من القدرة والمسؤولية وما إلى ذلك من خلال الجهد المستمر. في هذا الاستخدام، يمكن استخدام اسم أو ضمير بين "work" و"up". يمكنك العمل على التقنيات الأكثر تقدمًا بمجرد إتقان الأساسيات. السيد. اشتهر ماهوني بشق طريقه من منصب مبتدئ ليصبح ناشرًا.
3. البناء تدريجيًا نحو شيء ما، كخاتمة أو ذروة. ج: "ما هي وجهة نظرك؟" ب: "استمع فقط، أنا أعمل على تحقيق ذلك." تغلي القصة ببطء، حتى تصل إلى ذروة تقشعر لها الأبدان.
4. الإنتاج بالجهد أو المجهود. لقد عملت حقًا على رفع شهيتي في هذا الارتفاع. دعونا الاستيلاء على شيء للأكل.
5. تحضير أو إنتاج شيء ما، عادة بسرعة أو دون أن يكون شاملاً تمامًا. في هذا الاستخدام، يمكن استخدام اسم أو ضمير بين "work" و"up". يمكنني العمل على مسودة السيناريو، لكنها لن تكون قريبة من الانتهاء. إذا كان لديك الوقت، قم بإعداد بعض الشرائح للعرض التقديمي.
عملت حتى
في حالة من الإثارة العقلية أو العاطفية. غالبًا ما يتم تعديلها على أنها "تم إنجاز كل شيء" أو "تم إنجاز كل شيء حقًا". أنت تشعر بالتوتر بسبب لا شيء، وأنا متأكد من أن الطبيب سيخبرك أنه لا شيء. بدت أمي منزعجة حقًا عندما تحدثت معها عبر الهاتف. قالت الأستاذة إنها بحاجة حقًا إلى التحدث معي لاحقًا، وقد جعلني هذا أشعر بالخوف من أنني قد أفشل في الدورة!
عمل شخص ما
لتجهيز شخص ما لشيء ما، وخاصة العلاج الطبي. (انظر أيضًا العمل على تطوير الذات.) قام الطاقم بإجراء عملية جراحية لثلاثة مرضى في ذلك الصباح. قال الطبيب للممرضة أن تعمل السيد. فرانكلين يخضع لعملية جراحية
عمل شيء ما
* عملت (على شيء ما)
و * عملت (حول شيء ما)متحمس ومتحمس لشيء ما. (*عادة: كن ~؛ الحصول على ~؛ يحصلنفسه~.) توم مشغول للغاية بشأن زيادة الضرائب. لا تنشغل كثيرًا بشأن شيء لا يمكنك فعل أي شيء حياله.
اعمل بجهد
2. زيادة مهارة الفرد أو مكانته أو مسؤوليته من خلال الجهد، كما في لقد عمل ما يصل إلى 30 تمرينًا في اليوم، أو عملت حتى مدير البنك. انظر أيضًا طريقة العمل.
3. تكثيف تدريجيا، كما هو الحال في وصل الفيلم إلى ذروة مثيرة.
4. التطوير أو الإنتاج بالجهد، كما في تعمل السباحة دائمًا على فتح الشهية.
اعمل بجهد
1. لإثارة مشاعر شخص ما أو شيء ما؛ إثارة شخص ما أو شيء ما: لقد عمل السياسي الماهر على إثارة الجماهير. ما قرأته في الجريدة اليوم أذهلني حقًا.
2. لزيادة مهارة الفرد أو مسؤوليته أو كفاءته أو مكانته إلى مستوى معين من خلال العمل: أقوم بزيادة روتين تمريناتي وأمارس ببطء ما يصل إلى 30 تمرينًا في اليوم.
3. عمل بكدللتكثيف تدريجيًا إلى حالة ما: يصل الفيلم إلى ذروة مثيرة.
4. لتطوير أو إنتاج شيء ما عن طريق الجهد العقلي أو البدني: لقد عملت على زيادة شهيتي أثناء تحريك العشب. قام الأطباء بإعداد ملف تعريف المريض قبل إجراء التشخيص.
– منصة أمريكية للبحث عن العمل عن بعد (العمل الحر). آمل أن تكون هذه النصائح مفيدة لبدء العمل الحر.
لماذا اب وورك؟
في الوقت الحالي، يعد هذا أكبر تبادل عمالة دولي على الإنترنت، وبالتالي هناك عدد كبير من الطلبات. يتم الدفع لعملك بسخاء أكبر من المواقع الروسية. ويعتقد أيضًا أن عملاء Upwork أكثر ملاءمة.
من هو المناسب للعمل على Upwork؟
- الأشخاص الذين يعملون في مهنة مبرمج، ومصمم، ومختبر، ومؤلف/مترجم، ومتخصص في تحسين محركات البحث، ومدير محتوى - أي لديهم القدرة على العمل عن بعد
- أولئك الذين لديهم المعرفة الأساسية باللغة الإنجليزية
- للراغبين في تنظيم عملهم بشكل مستقل، ويكون لديهم جدول عمل حر، ولا يعتمدون على مكان العمل
إلى من لامناسب للعمل على Upwork
- عشاق الهدية الترويجية. يعتمد مبلغ المال المكتسب بشكل مباشر على مقدار العمل المنجز
- أولئك الذين يحتاجون إلى رئيس لتكليفهم بالمهام وإجبارهم على العمل
- مبتدئين كاملة في مجالهم. من الأفضل أن تبدأ العمل الحر مع بعض المعرفة.
من أين أبدا؟
حان الوقت لمعرفة كيفية بدء العمل على Upwork. بادئ ذي بدء، بالطبع، نقوم بالتسجيل - إنشاء حساب مستقل.
تم إنشاء الملف الشخصي! لكن لا تتعجل في البحث عن الطلبات على الفور. تحتاج أولا إلى ملء ملف التعريف الخاص بك - بدون هذا، من غير المرجح أن ينتبهوا إليك.
في الفصل ملخصتحتاج إلى إنشاء وصف عن نفسك - خبرة العمل والمهارات والتقنيات التي تمتلكها. يجب أن يثير هذا النص اهتمام العميل المحتمل ويمنحه الثقة بأنه بحاجة إلى توظيفك.
في الفصل مَلَفّيُنصح بإضافة أمثلة لعملك مع روابط لها. إن وجود مثل هذه الأمثلة قد يثير اهتمام العميل المستقبلي، كما يُظهر مستواك المهني. لا أنصح بإضافة أعمال الآخرين هنا، فقد يصبح الأمر واضحًا بسرعة :)
إلى القسم الشهاداتيمكنك إضافة قائمة بشهاداتك إن وجدت.
قسم مهم الاختبارات– يبحث بعض العملاء عن فناني الأداء الذين يتعين على العاملين المستقلين أن يمروا بهم. الاختبارات في تخصصك مهمة للتأكد من مهاراتك، لذا من الأفضل أن تجتازها بدرجة لا تقل عن ذلك أعلى 30%.وبالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى اجتياز الاختبار اختبار جاهزية Upwork للمقاولين المستقلين ومديري التوظيفهو اختبار بسيط لمعرفتك بقواعد Upwork. وبدونها لن يسمح لك النظام بإرسال العديد من الطلبات لتنفيذ الطلبات.
تاريخ التوظيفو تعليم: في هذه الأقسام يُنصح بملء معلومات حول خبرة العمل السابقة والتعليم. كقاعدة عامة، لا يقرأ العملاء هذا، لكنه بالتأكيد لن يكون غير ضروري.
بشكل عام، خذ الوقت الكافي لملء ملف التعريف الخاص بك، لأن... الانطباع الأول للعميل يعتمد عليه.
كيفية الحصول على أموال مقابل العمل المنجز
يقدم Upwork عدة طرق للسحب:
بالنسبة لروسيا، الطرق الأكثر ربحية هي Payoneer وPayPal. يتقاضى Upwork رسومًا قدرها 2 دولارًا لتحويل الأموال إلى Payoneer، و1 دولارًا أمريكيًا لتحويل الأموال إلى PayPal.
يمكنك توصيل طريقة الدفع التي تحتاجها في إعدادات حسابك في علامة التبويب " الحصول على أموال» .
الآن كيف تبدأ العمل في upwork؟ - ابحث عن الأوامر!
في هذه المرحلة، يمكنك بالفعل محاولة العثور على طلبك الأول. سأصف في المقالات القادمة كيفية كتابة خطاب تقديمي بشكل صحيح، بالإضافة إلى أشياء أخرى كثيرة.
وبما أن المشروع موجود على الإنترنت، فيمكنك العمل عليه بشكل رئيسي في مختلف مجالات البرمجة وتلك الخدمات التي يتم التحكم فيها وتنفيذها عبر الإنترنت. بعبارات بسيطة، يبحث العملاء عن مبرمجين مستقلين في الموقع، كما يبحث المستقلون أيضًا عن طلبات.
الميزة الرئيسية، التي يقدرها مواطنونا، هي أن الدفع على الموقع يتم بالدولار الأمريكي. أصبحت هذه الميزة ذات قيمة كبيرة بشكل خاص بعد الأزمة وارتفاع قيمة العملة. في الوقت الذي كان فيه عدم اليقين الكامل، أغلقت العديد من الشركات، وظل المتخصصون دون الكثير. لقد أصبح كسب المال على موقع Upwork.com بمثابة المنقذ بالنسبة لهم.
المكافأة الإضافية هي حقيقة أن معظم عملاء Upwork يفضلون إشراك متخصص من روسيا في مشروعهم، بدلاً من ممثلين من الصين أو الهند. ويرجع ذلك إلى الاعتقاد بأن المتخصصين الروس أكثر تأهيلاً من غيرهم. يمكن أن يكون الدفع على الموقع ثابتًا أو كل ساعة. والدفع بالساعة هو في الحقيقة دفع بالساعة (المفضل في الغرب)، وليس بالساعات القياسية (المفضل في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة).
ولزيادة جاذبية خدماتهم، يجب على المتخصصين المسجلين في الموقع الخضوع للاختبار وتأكيد المعرفة التي يشيرون إليها في نموذج الطلب الخاص بهم. يحدث هذا بمساعدة اختبارات خاصة تعطي نتائجها تقييمًا عامًا للجاذبية.
عند الحديث عن مزايا Upwork، لا يسع المرء إلا أن يذكر عيوب الموقع. العيب الرئيسي هو الحاجز اللغوي. يتم التواصل على Upwork باللغة الإنجليزية، وإذا كنت لا تعرفها، فأنت بحاجة إلى تعلمها. ولن يساعد المترجم عبر الإنترنت كثيرًا. نظرا لأن المواقف غالبا ما تنشأ عندما يتم الاتصال بصريا، على سبيل المثال، عبر Skype. بالمناسبة، بالعودة إلى الاختبارات، يتم اختبار المعرفة اللغوية أيضًا بواسطة المنصة. إذا أشرت إلى أن معرفتك باللغة الإنجليزية أساسية، فكن مستعدًا لإجراء اختبار قصير أو مقابلة سرية عبر Skype. وبعد اجتيازها بنجاح، ستتلقى علامة تشير إلى أنه تم اختبار معلوماتك وتأكيدها.
كن مستعدًا أيضًا لأن جغرافية العملاء ستكون متنوعة، وبالتالي سيكون هناك فارق زمني. وأحيانًا سيكون الأمر مهمًا. لمناقشة بعض جوانب الطلب عبر الإنترنت، غالبًا ما يتعين عليك الجلوس أمام الكمبيوتر إما في وقت متأخر من الليل أو في الصباح الباكر.
انتبه بشكل خاص إلى وصف خدماتك في ملفك الشخصي. يجب أن تأتي ميزاتك الرئيسية أولاً. على سبيل المثال، إذا كنت متخصصًا في إنشاء مواقع الويب باستخدام WordPress، فتأكد من الإشارة إلى إنجازاتك، مثل إنشاء موقع WordPress فريد عالي التحميل في 3 ساعات. سيميزك هذا بشكل كبير عن المتخصصين الآخرين الذين يكتبون ببساطة عن مهاراتهم في WordPress.
أيضًا، سيتم فهرسة ملفك الشخصي العام في Upwork في محركات البحث، مما سيسمح لك بجذب العملاء من خارج الخدمة. يصل متوسط راتب المتخصص الذي يقدم خدمات صغيرة على Upwork إلى 1000 دولار شهريًا. فالمتخصصون ذوو التركيز الضيق، مع ارتفاع الطلب ونقص المنافسة، يكسبون أكثر من ذلك بكثير.
هناك شيء مثل وكالات Upwork ( وظيفة إدارية في Upwork). وقد تطورت هذه الظاهرة بقوة في بلدان رابطة الدول المستقلة، حيث تنتج الجامعات تقليديا العديد من المتخصصين الجيدين في البرمجة، أي عدد كبير باستمرار من العروض في سوق الخدمات. الاتجاه مناسب لأولئك الذين يرغبون في كسب المال على الموقع، ولكن ليس لديهم المعرفة اللازمة. ومع ذلك، يمكنه أن يكون منظمًا ممتازًا. نقوم بتوظيف فريق من المستقلين على أساس بعيد ومديرين للعمل مع العملاء المباشرين على Upwork. يقبل المديرون الذين لديهم معرفة باللغة الإنجليزية الطلبات على الموقع، ويقومون بتكييفها وترجمتها وتوزيعها على المستقلين، ومراقبة تقدم العمل. بعد الانتهاء من العمل، إذا لم تكن هناك تعليقات من العميل، يقوم المديرون بإرسال الطلب. كل هذا يتم تحت حساب متخصص في Upwork. تتمثل المهمة الرئيسية للمنظم في إنشاء ملف تعريف مثالي بطريقة تسهل البحث عن الطلبات. يتم توزيع الأرباح عادة بنسبة 40٪ إلى 60٪. حيث 40% هي راتب الموظفين والمستقلين، و60% تغطي النفقات الجارية (على سبيل المثال، استئجار مكتب للمديرين) وربح المنظم.
سحب الأموال من موقع Upwork.com
تتراوح عمولة UpWork من 2% إلى 20%. توفر الخدمة العديد من الطرق لسحب الأموال المكتسبة. من بينها فيزا وماستركارد وباي بال. لكن المستقلين الأكثر تقدمًا يفضلون النظام بايونير. يعمل هذا النظام على تبسيط إجراءات سحب الأموال من Upwork، وتجاوز العقبات المختلفة والحفاظ على عدم الكشف عن هويتك، وهو أمر مهم للعديد من المتخصصين. بالإضافة إلى ذلك، من خلال التسجيل في Payoneer باستخدام هذا الرابط، يمكنك الحصول على 25 دولارًا إضافيًا لأرباحك. والتي من شأنها أيضا أن تكون هدية جيدة.
دليلك لكسب آلاف الدولارات من منصة Upwork للعمل الحر
(تبادلات Odesk و Elance المستقلة سابقًا، أصبحت الآن متحدة تحت العلامة التجارية Upwork)
و اخرين.
عندما يسألني الناس عن أفضل الطرق لكسب المال، كثيرا ما أضحك. ليس لأن السؤال غبي، ولكن لأنه لا توجد إجابة "صحيحة" له حقًا. الحقيقة هي أنه يمكنك كسب المال من أي شيء تقريبًا.
لكن عليك أولاً أن تغير تفكيرك. يجب أن تبدأ في النظر إلى مهاراتك وخبراتك كموارد تجارية قيمة يجب دفع ثمنها. أنت (نعم، أنت) يمكنك مساعدة شخص ما بالمهارات والمعرفة التي لديك بالفعل.
وأسهل طريقة للقيام بذلك هي العمل الحر.
كما يقولون، لدي خبران: جيد وسيئ.
الخبر السار: هناك العديد من أسواق العمل الحر عبر الإنترنت - مثل Upwork، وElance، وoDesk - التي تتيح لك عرض خدماتك، والحصول على الطلبات، والبدء في جني الأموال بسرعة، حتى لو كنت مخضرمًا.
الخبر السيئ هو أن أسواق العمل الحر هذه تنافسية وساحقة بشكل لا يصدق. إذا كنت لا تعرف بالضبط ما تفعله، فقد يكون الأمر مخيفًا للغاية.
لكن لا تدع هذه الحقيقة تقف في طريقك.
سأعرض لك اليوم حيلة بسيطة ساعدتني في تحقيق أكثر من 23000 دولار على Elance خلال 4 أسابيع فقط من خلال تصميم مواقع WordPress بسيطة.
(ملاحظة: تنطبق الإستراتيجية الموضحة هنا على أي مهارة في العمل الحر، وليس فقط تصميم الويب). بالنسبة لأولئك الذين قرأوا حتى النهاية، سأقدم لك بعض الأدوات التي ستساعدك على تحقيق قفزة أكبر في هذه المسابقة.
الخطوة 1: طريقة صعبة للبحث عن منافسيك
قبل أن تبدأ، عليك أن تعرف ما الذي ستدخل فيه بالضبط. وعلى وجه الخصوص، يجب أن تعرف:
- ما هي الاستراتيجيات التي يستخدمها منافسوك الناجحون للتميز عن الآخرين؟
- كيف يمكنك استبعادهم تمامًا من المنافسة بفضل استعدادك الأفضل بكثير.
للعثور على إجابات لهذه الأسئلة بنفسي، قمت بنشر مهمة وهمية لمعرفة أنواع الإجابات التي سأحصل عليها. أنصحك أن تفعل الشيء نفسه!
هذه هي المهمة التي نشرتها على Elance:
كان هدفي هو جذب المنافسين لي ومعرفة أنواع العروض التي سيرسلونها لي، ثم استخدام هذه المعرفة ضدهم.
ملحوظة: للحصول على نتيجة جيدة ليس عليك نشر مهمة وهمية كما فعلت. الفكرة الرئيسية هنا هي أن نوضح لك ما يحدث عندما تختبر عملية ما بالفعل وتتصرف بناءً على النتائج التي تحصل عليها عمليًا.
وهذا ما تعلمته من اختباري..
الخطوة الثانية: تحليل النتائج
في غضون 30 دقيقة، تلقيت ما يقرب من 100 عرض - وتعلمت حقيقتين قيمتين للغاية:
- أكثر من نصف المتقدمين لمهمتي لم يكونوا من الناطقين باللغة الإنجليزية.
- يرسل معظم الأشخاص عروض النماذج دون أي تخصيص.
بمجرد أن تلقيت هذه المعلومات المهمة، علمت أن اقتراحي سيكون فريدًا. لماذا؟
حسنًا، معظم العملاء المستقلين هم من الولايات المتحدة والمملكة المتحدة - وهو ما يعني غالبًا وجود حاجز لغوي. ويشعر الناس دائمًا براحة أكبر في التواصل بلغتهم الأم.
وبسبب هذا الحاجز اللغوي، كانت معظم المقترحات جافة وغير مثيرة للاهتمام. على سبيل المثال، هذه إحدى الرسائل التي وصلتني...
هل تفهم ما اعني؟ ممل جدا!
يمكنك أن تفعل أفضل من ذلك بكثير. وإليك الطريقة...
الخطوة 3: كيف تبرز وتبدأ في تلقي الطلبات
لتتميز في بحر المستقلين، يجب عليك إظهار أنك تفهم عميلك المحتمل وتمنحه سببًا للعودة إلى طلبك. يجب أن يكون أسلوبك دافئًا وجذابًا - وقبل كل شيء، شخصيًا.
لا أحد يريد أن يشعر وكأنه رقم 573 في يوم واحد.
ابحث في الملف الشخصي للعميل المحتمل مسبقًا للحصول على هذه التفاصيل:
- سجل الشراء - هل يقوم بالتوظيف بشكل منتظم على Elance؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فهذه علامة جيدة على أنه جاد في الأمر.
- سجل المراجعة - ما هي أنواع المراجعات التي تركها حول الموظفين المستقلين الذين تم تعيينهم سابقًا؟ ما الذي أعجبه/لم يعجبه؟
- البيانات الشخصية - الاسم والاهتمامات والموقع وما إلى ذلك. كل ما يمكنك استخدامه لبناء اتصال مع هذا العميل.
ضربة قاضية لكمة واحدة: فيديو مع "الملاعب الصغيرة"
بعد جمع كل هذه المعلومات، استخدمها لإنشاء "عروض تقديمية صغيرة" قصيرة من مقاطع فيديو YouTube غير المدرجة.
يجب أن يكون "العرض المصغر" الخاص بك:
- لا تزيد مدته عن 90 ثانية
- تقديمك وتقديم معلومات موجزة عن خلفيتك
- اذكر سبب إعجابك بهذا المشروع بالتحديد (حتى يفهم العميل أنك قرأت مهمته)
- قم بإعطاء "عبارة تحث على اتخاذ إجراء" بسيطة لحث الأشخاص على الاتصال بك
المكافأة: إذا كانت لديك خبرة ذات صلة ومعلومات شخصية عامة حول هذا المشروع، قم بتضمين معلومات عنها، فهذا يساعد.
العملية الإضافية برمتها بسيطة للغاية. بدلاً من إرسال اقتراح آخر كما يفعل أي شخص آخر، ما عليك سوى إرسال رسالة قصيرة إلى العميل تتضمن رابطًا للفيديو الخاص بك.
تعمل هذه الطريقة بشكل جيد للغاية لأنها تجعلك متميزًا عن الآخرين وتُظهر أنك تهتم بالفعل بما يعمل عليه العميل. لا يمكن أن تكون مزورة.
احصل على مقاطع الفيديو والنصوص الدقيقة التي استخدمتها لكسب 23,700 دولار في 4 أسابيع!
ربما تتساءل الآن كيف يبدو هذا النهج في الواقع. لقد قمت بإعداد دليل موسع لـ “اختراق بورصة Elance” والذي يتضمن:
- بالضبط تلك البرامج النصية ولقطات الشاشة التي استخدمتها للتفاوض مع العملاء وتلقي الطلبات
- مقاطع فيديو حقيقية لـ "ملاعب صغيرة" أرسلت لي طلبات بقيمة آلاف الدولارات
- الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها الأشخاص عند تجربة أسلوبي ووصفاتي حول كيفية تجنبها
- قائمة مرجعية للردود على الاعتراضات الرئيسية للعميل
سيظهر هنا قريبًا رابط لترجمة دليل دانيال ديبيازا، المؤسس المشارك لـ Rich20Something، حيث يكتب عن بدء مشروع تجاري يهمك، والطريق إلى حياة أكثر سعادة، وأحيانًا عن لحم الخنزير المقدد.
إذا أعجبك هذا المقال انضم إلى مدونة WOB التي تترجم لك أفضل المقالات باللغة الإنجليزية أسبوعيًا، وذلك من خلال الاشتراك في النشرة الإخبارية المجانية.