پذیرش لباس عروس برای فروش. چگونه و کجا لباس عروس بعد از عروسی بفروشیم. چگونه یک تبلیغ ایجاد کنیم

بعد از عروسی لباس خود را کجا می توانید ببرید تا چیزی برای آن تهیه کنید؟ چرا باید و نباید فروخته شود؟ ما به شما خواهیم گفت که انجام این کار واقعاً چقدر می تواند هزینه داشته باشد، در کجا و تحت چه شرایطی پذیرفته می شود و چه زمانی لازم است لباس را برای فروش قرار دهید. با ویژگی های اجاره لباس عروس آشنا خواهید شد، چه کاغذهایی برای این کار لازم است، چه ودیعه ای از مستاجر بگیریم و در هنگام پس دادن لباس به چه نکاتی توجه کنیم.

نشانه هایی در بین مردم وجود دارد که مطلقاً نمی توان از آن برای فروش لباس عروس استفاده کرد. آنها می گویند که به عنوان یک طلسم برای تازه ازدواج کرده و دارای قدرت شفا است. اگر شوهر یا فرزندی در خانواده بیمار شود، با پوشیدن آن می توانید فرد بیمار را درمان کنید. همچنین افسانه ای وجود دارد که بر اساس آن دختری که لباس می فروشد خطر می کند که خوشبختی خانوادگی نداشته باشد.

اگر با این وجود تصمیم دارید لباس عروسی خود را برای فروش بگذارید، باید بدانید که چه چیزی را می توانید و چه چیزی را نمی توانید به خریدار ارائه دهید. بنابراین، موارد زیر را می توان با خیال راحت برای استفاده دیگران منتقل کرد:

• کفش؛
• دستکش؛
• شنل؛
• کیف دستی;
• دکوراسیون.

اما به هیچ وجه توصیه نمی شود که حجاب را بفروشید یا حتی آن را فقط به کسی بدهید تا آن را امتحان کند، زیرا نماد رفاه و آسایش خانواده است. با کمک آن می توانید چشم بد یا آسیب را از فرزندان یا شوهر خود حذف کنید. مقاله دیگری حتی بیشتر در مورد صحبت می کند. شما خواهید آموخت که چه علائمی در این زمینه وجود دارد، چه کاری باید انجام دهید تا حتی پس از دریافت وجوه برای خود مشکل ایجاد نکنید.

بعد از عروسی چقدر می توانید لباس بفروشید؟

اگر یک فروشگاه صرفه جویی را انتخاب کنید، مقدار کمی برای لباس خود دریافت خواهید کرد - بیش از 25-30٪ از هزینه اصلی. این به این دلیل است که بازدیدکنندگان اصلی آن افراد کم درآمد هستند.

ممکن است سالن عروس مبلغ خوبی را ارائه دهد، اما نه به همان مبلغی که برای لباس پرداخت کرده اید. در این صورت شما می توانید انتظار می رود حدود 50٪ از هزینه اصلی آن است. 30 درصد دیگر از خدمات واسطه ای پرسنل فروشگاه تامین خواهد شد.

هنگام فروش یک لباس با استفاده از روزنامه، قیمت یک کالای دست دوم 10-20٪ بیشتر از فروشگاه های کالا و بوتیک ها خواهد بود. در این صورت نیازی به پرداخت هزینه برای خدمات واسطه ها نخواهید داشت، فقط باید برای انتشار آگهی هزینه کنید. اغلب به صورت رایگان ارائه می شود.

برای تعیین قیمت دقیق لباس عروس، می توانید با فروشندگان یک سالن تخصصی تماس بگیرید. همچنین می توانید با مشاهده آگهی های اینترنتی از قیمت تقریبی آن مطلع شوید.

لباس برای فروش در سطل فروشی

هزینه نهایی تحت تأثیر موارد زیر است:

1. وضعیت محصول.اگر لباس آسیب دیده باشد - پاره یا کثیف شود، قیمت بیش از 50٪ کاهش می یابد.
2. سن لباس.لباس های جدید بیشتر خریداری می شوند زیرا ظاهر بهتری دارند.
3. رنگ.بیشترین تقاضا برای پالت سفید است؛ لباس های صورتی، بژ و سایه های دیگر 10-20٪ ارزان تر هستند.
4. نام تجاری.مردم حاضرند برای لباس های دیزاینر با طرح های انحصاری هزینه کنند. به عنوان مثال، اگر لباس شما از طراح ورا وانگ است، می توانید با خیال راحت 80 درصد هزینه محصول را بخواهید.
5. مدل و استایل.اگر مدل و مدل لباس در فصل محبوب باشد، پس قیمت آن بسیار بالا خواهد بود.
6. پارچه های استفاده شدهلباس های ساخته شده از پارچه های طبیعی گران تر از لباس های مصنوعی هستند.
7. در دسترس بودن لوازم جانبی.واقعیت این است که عناصر اضافی (کمان، سنجاق، کمربند و غیره) نیز قیمت تمام شده محصول را افزایش می دهند.

اگر می‌خواهید لباس را در سریع‌ترین زمان ممکن بفروشید، باید قیمت آن را 10 تا 20 درصد از قیمت تعیین شده برای یک کالای دست دوم کاهش دهید.

اگر می خواهید در هزینه خود صرفه جویی کنید، باید خودتان لباس را برای فروش آماده کنید. برای این کار باید آن را در خانه بشویید و بخارپز کنید.

آیا تصمیم گرفته اید به دنبال گزینه های فروش جایگزین باشید؟ سپس در اینجا چند گزینه وجود دارد.

اگر تصمیم به فروش دارید، ابتدا باید لباس را بشویید. ، برای این کار از چه چیزی استفاده کنیم و چه مواردی را باید در نظر گرفت، در مقاله دیگری بخوانید.

بعد از شستن، نمی‌توانید بدون اتو کردن کار کنید. می‌خواهید تا جایی که ممکن است از لباس خود درآمد کسب کنید، درست است؟ بعد باید بفهمی مقاله دیگر ما در این مورد به شما کمک می کند. از آن خواهید آموخت که این سرویس چقدر هزینه دارد و چگونه خودتان آن را در خانه انجام دهید تا چیز را خراب نکنید.

در اینجا نیز در مورد اینکه چه چیزی ممکن است و چه چیزی نیست بسیار نوشته شده است.

کجا و چه زمانی لباس عروس بفروشیم

شما باید سعی کنید افرادی را پیدا کنید که مایل به خرید لباس عروس هستند تقریبا 2-3 سال پس از جشن. آنها به مرور زمان زیبایی اصلی خود را از دست می دهند - زرد می شوند، پاره می شوند، کوچک می شوند. هیچ کس روند مد را لغو نکرده است.

فروشگاه کمیسیون

برای تحویل دادن چنین کالایی به یک بارفروشی، باید از سالم بودن کم و بیش آن اطمینان حاصل کنید. لباس باید باشد تمیز، اتو شده، بدون سوراخ. می توانید آن را خودتان تهیه کنید یا به خشکشویی ببرید. برای چنین خدماتی 1700-1900 روبل هزینه می کنند.

در یک فروشگاه ساده، شما باید یک توافق نامه امضا کنید. این شامل اطلاعاتی در مورد محصول است:

• نام؛
• تعداد؛
• کیفیت؛
• قیمت؛
• نام کامل مالک؛
• شماره تلفن برای بازخورد

این محصول حداکثر تا 6 ماه در فروشگاه کالا نگهداری می شود. برای ذخیره سازی آن، هزینه اجباری دریافت می شود - 10٪ از هزینه کالا در هر ماه. اگر آنها آن را نخرند، مشتری تماس گرفته می شود و از او خواسته می شود که لباس را بردارد.

• صرفه جویی در زمان در جستجوی کسانی که مایل به تبدیل شدن به صاحب لباس هستند.
• نیازی به ملاقات با خریداران بالقوه نیست.
• نیازی به ساختن تبلیغات زیبا نیست

• لباس‌ها را می‌توان در سطل‌فروشی خراب کرد، زیرا عروس‌های زیادی آنها را امتحان می‌کنند.
• هدر دادن پول برای بهره؛
• اغلب چنین چیزهایی پس داده می شود.
• کاغذبازی زیاد؛
• شما نمی توانید تا زمانی که قرارداد منقضی شود، لباس را پس بگیرید.

فروش در سالن عروسی

در مورد سالن های عروسی، آنها به ندرت چنین مسئولیتی را بر عهده می گیرند. برخی از آنها به عروس پیشنهاد می دهند که لباس خود را اجاره کنند. قیمت چنین خدماتی می تواند از 25 تا 50 درصد هزینه اصلی آن متغیر باشد.

• شما می توانید یک لباس را به طور سودآور در یک سالن بفروشید.
• فرآیند اندازه گیری بدون شما انجام می شود.
• دریافت تضمینی پول پس از فروش

• سالن های کمی وجود دارد که بتوانید لباس عروسی خود را در آنها اهدا کنید.
• قبل از ارسال به بوتیک، لباس باید تمیز، ترمیم (در صورت لزوم) و اتو شود.
• رقابت بزرگ

در اینترنت

یک راه محبوب برای فروش لباس های دست دوم منابع آنلاین هستند:

• وب سایت ها (Flea market، Avito و irr.ru)؛
• انجمن ها
• گروه ها در شبکه های اجتماعی (Odnoklassniki، VKontakte، و غیره).

• با توجه به اینکه جوانان اغلب از منابع اینترنتی استفاده می کنند، احتمال فروش یا اجاره لباس زیاد است.
• شما می توانید لباس را حتی به قیمتی که آن را خریداری کرده اید بفروشید. شما فقط باید روی تبلیغ کار کنید، عکس ها یا فیلم های عروسی زیبا را در آن قرار دهید. یکی دیگر از گزینه های مورد علاقه خریدار، ارائه لوازم جانبی به عنوان هدیه به او است. این می تواند یک کیف دستی، کفش یا چیز دیگری باشد.

• ثبت حساب ها زمان زیادی می برد.
• عکاسی از لباس؛
• تهیه پیش نویس تبلیغات؛
• نشست مستقل با خریداران بالقوه

چگونه یک تبلیغ ایجاد کنیم

اولین چیزی که مردم در مورد آگهی فروش آنلاین متوجه می شوند نحوه ارائه آن است. در اینجا باید متن را درست بنویسید تا بفروشد. می توانید با نوشتن، خواننده را با محتوای غیرعادی جذب کنید، به عنوان مثال:

• "این خوش شانسی به همراه خواهد داشت، عروسی من در آن عالی بود و من از ازدواجم بسیار خوشحال هستم."
• "در یک کپی" (این درست است اگر ما در مورد یک لباس طراح صحبت می کنیم).
• "به طور انحصاری دست ساز."
• "توجه، تخفیف!"
• "به عنوان هدیه دریافت خواهید کرد..." در اینجا می توانید نوعی اکسسوری عروسی را ارائه دهید.

حتماً در متن سایز، مدل، مدل، رنگ، مدل و وضعیت کلی لباس را مشخص کنید. فقط حقیقت را بنویسید و اگر جایی کثیف یا پاره شد، 5 تا 10 درصد تخفیف بدهید. مزایای آن را شرح دهید و عکس های مورد را در انتهای آگهی قرار دهید.

حداقل 3-5 عکس از خود در لباس اضافه کنید. آنها را از زوایای مختلف بگیرید تا تزئینات، درزها، استایل، طول و سایر جزئیات را تا حد امکان دقیق ثبت کنید.

فراموش نکنید که ویدیوهای روشن را بارگذاری کنید، شاید حتی از خود جشن.

نمونه ای از آگهی موفق در وب سایت فروش لباس عروس دست دوم

مزایده ها

حراج در 4 مرحله انجام می شود:

1. مقدار زیادی ایجاد می شود (متن، عکس، ویدئو، پیشنهاد اولیه، تاریخ انقضا).
2. شرط بندی می شود.
3. هزینه کالا پرداخت می شود.
4. اگر برنده در شهر دیگری باشد، یا قرار ملاقات شخصی با او، آیتم برای برنده ارسال می شود.

• سرعت؛
• قمار؛
• درآمد خوب

• افراد زیادی ریسک معامله با تازه واردان را نمی پذیرند.
• رقابت بزرگ؛
• خرید لباس عروس در یک شهر یا حتی کشور دیگر ناخوشایند است.

بسیاری از گزینه های جالب را می توان در سایت های زیر یافت:

• injapan.ru/category/2084005914.html (ژاپن);

نمونه ای از آگهی موفق فروش لباس عروس در سایت تخصصی

روزنامه ها

با درج آگهی در روزنامه می توانید لباس بفروشید. در اینجا مهم است که در مورد یک روش غیر معمول طراحی آن فکر کنید. اما باید در نظر داشته باشید که در این صورت نمی توانید از فیلم ها و تصاویر رنگارنگ استفاده کنید. این به طور قابل توجهی شانس فروش موفق را کاهش می دهد.

• تبلیغات ارزان، گاهی اوقات حتی رایگان؛
• انواع روزنامه در یک شهر بزرگ

• مخاطب هدف کوچک؛
• نیاز به قرار ملاقات برای نشان دادن لباس

چگونه لباس عروس اجاره کنیم

برای اجاره آن باید قرارداد اجاره لباس عروس را امضا کنید. پیشنهاد می کنیم از قبل با آن آشنا شوید.

همچنین تهیه و نوشتن رسید وجهی که از مستاجر گرفته می شود ضروری است. نمونه ای از آن را نیز می توانید در وب سایت ما پیدا کنید.

لباس عروس 1-2 روز قبل از عروسی به مستاجر داده می شود و حداکثر 3 روز پس از آن عودت داده می شود.

برای اجاره مناسب، فراموش نکنید که در صورت بازگرداندن لباس با عیب، جریمه هایی را که باید پرداخت شود، به مستاجر نشان دهید. در این صورت وثیقه به طور کامل به مستاجر تعلق نمی گیرد یا اصلاً داده نمی شود.

می توانید یک فایل را با هزینه ترمیم لباس عروس خود در رایانه خود قرار دهید. در صورت مشاهده هر گونه نقص می توان از آنها به عنوان راهنما استفاده کرد.

• کثیفی (لکه های الکل، قهوه یا چای)؛
• آسیب مکانیکی (مکان های پاره شده، سفت شدن، تسمه های شکسته)؛
• مناطق سوخته (از سیگار یا آتش بازی).

مزایای اجاره:

• سرعت درآمدزایی؛
• اجاره مکرر

معایب شامل موارد زیر است:

• جستجوی مداوم برای مشتریان؛
• هزینه در تمیز کردن خشک؛
• جلسات منظم؛
• بدتر شدن سریع لباس - رنگ تغییر می کند و پارچه فرسوده می شود.

قیمت اجاره باید به صورت جداگانه انتخاب شود. اگر لباس عروس هنوز مد است، تقاضا دارد یا آن را به قیمت بالایی خریده اید، می توان آن را کمی بالا برد. اگر برعکس، برای جذب مشتری، باید 50-60٪ از هزینه اصلی لباس کاهش یابد.

لطفا توجه داشته باشید که وقتی لباس را از دستی به دست دیگر تحویل می دهید، ممکن است مشکلاتی پیش بیاید. از جمله آنها ممکن است:

• عدم تمایل مستاجر به امضای قرارداد؛
• تلاش برای کاهش قیمت خدمات؛
• آسیب به کالا در هنگام بازگشت؛
• اتصالات متعدد؛
• عدم کفایت مشتری

برای ایده های بیشتر در مورد کارهایی که می توانید با لباس عروس خود بعد از عروسی انجام دهید، ویدیوی زیر را تماشا کنید. از آن یاد خواهید گرفت که چگونه یک لباس را قبل از اجاره آن آماده کنید، تقریباً هزینه چنین خدماتی چقدر است و در چه شرایطی ارائه می شود.

شگفت‌انگیز است که چگونه بزرگسالان می‌توانند در چنین داستان‌هایی باور کنند که لباس عروس نوعی قدرت شفابخش دارد و اگر فردی در خانه بیمار باشد می‌تواند جایگزین درمان شود! عقاید مشابهی در مورد پیراهن برای استحمام در چشمه های مقدس وجود دارد. در واقع، نه لباس عروس و نه پیراهن های منبع هیچ قدرت درمانی ندارند. اگر نفوذ عرفانی را در نظر بگیریم، تمام قدرت در ایمان ماست.

بنابراین با خیال راحت می توانید لباس و کلیه لوازم عروسی از جمله چادر را بفروشید. فروش وسایل عروسی ما را از خوشبختی خانوادگی محروم نمی کند. رفاه و عشق به دلایل کاملاً متفاوت خانواده را ترک می کند.

فروش از طریق آویتو

ممکن است دختری آن را امتحان کند و بگوید - در مورد آن فکر می کنم و سپس زنگ می زنم. سپس یکی دیگر می آید و آن را امتحان می کند و فکر می کند. همه اینها زمان می برد و همیشه خوشایند نیست، به خصوص اگر کاستی هایی را بیان کنند و از شما بخواهند که قیمت را پایین بیاورید، زیرا این به لباس عروس شما مربوط می شود!

فروش به سالن اجاره لباس عروس

تمام موارد فوق در مورد لباس هایی با شرایط عالی که فاقد لکه، گیر، رد سیگار یا سایر عیب هستند، صدق می کند. فروش یک لباس با ایرادات و ضررهای مختلف فقط باعث ناامیدی و اتلاف وقت شما می شود.

علاوه بر این، باید هزینه اولیه لباس را نیز در نظر بگیرید. اگر یک لباس عروس با قیمت 150000 روبل خریده اید، حتی به این فکر نکنید که 75000 یا 50000 برای آن بگیرید. بسیاری از لباس های جدید زیبا با این نوع پول فروخته می شوند. بنابراین ضرر شما بسیار بیشتر از 50 تا 70 درصد قیمت اولیه خواهد بود.

یک لباس را چندین بار اجاره کنید

برای اجاره یک لباس، توصیه می شود یک قرارداد اجاره منعقد کنید. نمونه های آماده ای در اینترنت وجود دارد که می توانید آنها را دانلود، بررسی و پر کنید. امضای قرارداد ممکن است اتلاف وقت به نظر برسد، اما می‌توانید همه شرایط را به طور دقیق بیان کنید تا بعداً سوء تفاهم و درگیری ایجاد نشود.

فروش به سالن عروسی

کاری که سالن عروس با این لباس انجام می دهد نباید شما را نگران کند. این امکان کاملا وجود دارد که آن را تمیز کنند و به عنوان نو با قیمت اصلی به فروش برسانند. شاید آنها از آن برای تزئین یک پنجره استفاده کنند یا آن را با تخفیف جزئی بفروشند، نکته اصلی این است که شما پول خود را دریافت کرده اید و لباس را پوشیده اید.

مخصوصاً عروس های محتاط می توانند حتی در هنگام خرید لباس در سالن، از قبل توافق کنند که پس از عروسی، در صورتی که لباس ضرری نداشته باشد، لباس را با قیمت مشخصی پس خواهند داد. رسیدن به چنین توافقی همیشه امکان پذیر نیست، اما می توانید تلاش کنید.

کجا می توان لباس های عروسی و لباس های مد بالا را به فروش رساند

شما می توانید 10-15 یا 20 سال صبر کنید، لباس الی ساب وضعیت وینتیج پیدا می کند و سپس می توان آن را در اختیار مجموعه موزه یا مورخ مد قرار داد. در این صورت، پول قابل توجهی به شما پیشنهاد نمی شود، اما لباس به نمایش گذاشته می شود، جایی که حفظ می شود و به عنوان یک نمایشگاه موزه به نمایش گذاشته می شود.

در نهایت، ارزش آن را دارد که آخرین گزینه را در نظر بگیرید - به هیچ وجه نمی فروشید. اگر در یک خانه یا یک آپارتمان بزرگ زندگی می کنید، آیا واقعا جایی برای لباس عروس وجود ندارد؟ برخی از دختران لباس عروس و لباس مجلسی را نگه می‌دارند، گاهی اوقات در آنها عکس‌هایی ترتیب می‌دهند یا به دوستان خود می‌دهند تا برای یک شب احساس کنند که یک شاهزاده خانم یا ملکه هستند.

ویژگی های کلیدیسودآوری این تجارت آرزوی دختران است که در روز عروسی خود زیباترین و غیرقابل مقاومت باشند. بنابراین بودجه جداگانه ای برای لباس عروس در خانواده جدید در نظر گرفته شده است. درست است، این نیز ظریف ترین تفاوت های ظریف این تجارت است. عروس‌ها بسیار حساس هستند؛ قبل از خرید لباس عروس، نه تنها همه کاتالوگ‌ها را نگاه می‌کردند، بلکه تقریباً کل اینترنت را نیز بررسی کردند. بنابراین، "خواباندن" آنها به یک لباس گران قیمت اما نه شیک، به کسب و کار شما آسیب می رساند.

ویژگی های تجارت لباس عروس

در حال حاضر، در روسیه، اکثر لباس های عروسی از کشورهای اتحاد جماهیر شوروی سابق (ازبکستان، اوکراین، بلاروس) وارد می شود و تولید کنندگان محلی نیز به طور انبوه در بازار یافت می شوند.

ما می خواهیم لباس های عروسی از چین را برجسته کنیم. آنها با قیمت عمده فروشی بسیار پایین به فروش می رسند. اما با تولید انبوه آنها در آنجا، اینجا چندان رایج نیستند. اولاً، کیفیت مواد و محصولات نهایی بسیار متغیر است. دوم اینکه اندازه ها با ما بسیار متفاوت است. ثالثاً، البته سالن‌هایی وجود دارند که در چنین لباس‌هایی تخصص دارند: اما برای به دست آوردن مجموعه‌ای کم و بیش جالب، باید تعداد زیادی از این لباس‌ها را مرور کرده و تغییر دهید. قاعدتا این لباس ها بیشتر کپی برندهای معروف دنیا هستند. خودتان ببینید، قیمت لباس های عروسی چینی از 3 هزار روبل شروع می شود، اما در اینجا آنها در حال حاضر برای هر لباس 14-17 هزار روبل فروخته می شوند.

لباس عروس نیز از ترکیه و اروپا (فرانسه، یونان، ایتالیا، اسپانیا) برای ما آورده می شود. تولید ترکیه از نظر کیفیت با تولید چین تفاوت دارد اما در غیر این صورت مشابه است.

برای راه اندازی یک کسب و کار باید حدود 30-40 مدل مختلف و استایل مد روز داشته باشید. نگران سایز نباشید، در این تجارت محدوده مدل مهمتر است و اندازه را می توان به راحتی در آتلیه خیاطی متناسب با خریدار تنظیم کرد. به هر حال، فراموش نکنید که از چنین آتلیه خیاطی پشتیبانی کنید، زیرا اگر علاوه بر لباس، به مشتریان خود نیز پیشنهاد دهید فرصت رایگانمناسب - این یک ترفند بازاریابی خوب خواهد بود.

اگر لباس‌های واقعاً جالب، اصلی و منحصر به فرد ارائه می‌دهید، در نهایت مشتریانی نخواهید داشت. حداکثر نشانه گذاری در لباس عروس به 1000٪ می رسد، میانگین نشانه گذاری 400٪ است. همانطور که در بالا ذکر شد، تازه عروس ها هزینه های جشن را در نظر نمی گیرند، زیرا عروس باید زیبا و منحصر به فرد به نظر برسد. از آنجایی که تجارت انبوه ندارید، چنین نشانه گذاری به شما امکان می دهد میانگین سود خود را در سطح سودآوری حفظ کنید.

دستورالعمل های اضافی سالن لباس عروس

علاوه بر لباس، شما باید سوغات عروسی و لوازم عروسی زنانه - کلاچ، کیف دستی، مقنعه، مقنعه، کت و شلوار و غیره را بفروشید. اما هرگز سالن خود را جهانی نکنید - کت و شلوار عروسی مردانه را نفروشید، مشتری نخواهید داشت. این به این دلیل است که داماد نباید تا روز عروسی لباس عروس عروس را ببیند، یعنی تازه عروس به سراغ شما نمی آید، یعنی هیچکس همزمان کت و شلوار عروسی مردانه را با لباس عروس نمی خرد.

به جای کت و شلوار مردانه، می توانید مجموعه خود را با لباس ساقدوش، لباس مادر عروس و لباس عروس بچه گانه گسترش دهید. لباس های مجلسی زنانه، لباس های شب و لباس های کوکتل برای شما سود بیشتری به ارمغان می آورد.

شما می توانید پیشنهادات جالبی از طراحان مد جوان (به عنوان مثال، در Vkontakte) پیدا کنید و محصولات آنها را بفروشید، این به شما امکان می دهد یک مجموعه منحصر به فرد برای سالن لباس عروسی خود دریافت کنید.

فراموش نکنید که با آژانس های برنامه ریزی عروسی همکاری کنید، تخفیف های خوبی برای مشتریان خود در نظر بگیرید و آنها می توانند جریان خوبی از خریداران را برای شما فراهم کنند.